Negli ultimi anni, con lo sviluppo dell'industria di LED sempre più maturo, il mercato di illuminazione generale gradualmente diventato saturi, i marchi di illuminazione principali al fine di competere per il mercato condividono... e ha lanciato una concorrenza feroce. "Il canale vince, il terminale è il re."
Layout del canale è diventato un collegamento chiave nella concorrenza delle imprese di illuminazione, ed è anche un modo importante per le imprese per migliorare la copertura dei prodotti e condividere, migliorare la competitività del mercato e mantenere il vantaggio competitivo del mercato di illuminazione. Come Taiwan ha condotto la luce miliardi di imballaggio impresa punto di riferimento, capire l'importanza dell'accesso di canale per le imprese di illuminazione. Al fine di espandere i canali di vendita di illuminazione e compensare la carenza di accesso europeo, luce miliardi ha acquisito la società di illuminazione tedesco Wofi nel 2013.
Finora, Wofi ufficialmente diventata una filiale della luce miliardi. Dopo l'integrazione della luce miliardi, Wofi ora come sviluppare? Come l'azienda stendere canali di vendita in Europa? È come l'Europa complessiva del mercato dell'illuminazione, esecuzione di quest'anno?
Con queste domande, Ledinside intervistato il signor Huang Liyu, direttore generale di Wofi e gli ha chiesto di condividere alcune delle attuali sviluppi in Wofi e lo stato generale del mercato dell'illuminazione europeo.
Sede in Europa, profonda aratura campo illuminazione High-end di casa il signor Huang Liyu introdotto che Wofi è stata fondata nel 1959 e ha una lunga storia.
Sono passati 60 anni dal marchio Wofi e in Germania e in altre parti d'Europa, ci sono nessun estraneo a Wofi. Dal punto di vista del prodotto, attualmente, Wofi principali prodotti a favore di illuminazione domestica, tra cui lampade da tavolo, lampadari, fari, Lampade da soffitto e così via, prodotto high-end di posizionamento.
WOFI sta anche progettando di aggiungere queste applicazioni a causa della forte domanda per le luci del giardino all'aperto, luci di cucina e altro ancora. Dal mercato accesso punto di vista, il mercato principale di Wofi per l'Europa, il 70% del fatturato nel settore tedesca, attualmente nel settore illuminazione domestica della Germania hanno rappresentato circa l'8% del mercato, all'avanguardia.
Nel 2017, fatturato di Wofi era 60 milioni di euro e il margine lordo è stato di circa il 60%. Da R & amp; tecnologia d e prodotto, WOFI ha un design forte e R & amp; d squadra, il team di progettisti pricipalmente in Europa. L'azienda ha investito notevoli costi in R & amp; D e innovazione, aggiornamenti del prodotto sono veloci.
Allo stesso tempo, Wofi ha anche DNA "made in Germany", anche se allo stato attuale della catena di produzione con i produttori cinesi, ma da R & amp; d per la progettazione e produzione sono rigorosamente controllati, qualità del prodotto, livello di processo può essere efficacemente garantita.
♦WOFI lampada lampadario e piano
Domanda del mercato europeo illuminazione posteriore temperatura alla fine, preferenza di ritorno alla tradizione Speaking sullo stato del mercato dell'illuminazione europea quest'anno, il signor Huang Liyu detto le prestazioni del Parlamento europeo generale illuminazione mercato erano più insipido questo apparecchio anno. A causa di alta latitudine di Europa, la luce del giorno lungo tempo d'estate, il tempo di notte breve, è la bassa stagione, e autunnali ed invernali stagione tempo di giorno è molto breve, il tempo di illuminazione necessaria è corrispondentemente più, così la domanda per lampade è in aumento, è l'illuminazione stagione di punta del settore.
Il divario nel reddito operativo è più pronunciato nella stagione luce, di solito circa 4:6.
Ma il clima è stato sorprendentemente buono quest'anno, anche stabilendo un record di alte temperature in Europa per un secolo allo stesso tempo, con una giornata significativamente più lungo rispetto agli anni precedenti, così la domanda globale non è così buona al momento, ma gradualmente ha improv ed dopo essere entrate Q4. Allo stesso tempo, egli sottolinea che alcune delle tendenze più evidenti del mercato può essere osservato nel mercato europeo dell'illuminazione allo stato attuale. Prima di tutto, il mercato ritorna alla tradizione, prendere il retrò rotta, lampada led con l'apparecchio tradizionale design LED lampada modalità sviluppata rapidamente.
In secondo luogo, forme di illuminazione indiretta sono più favorite, vedere la luce, la ricerca di un ambiente confortevole e bella luce; Inoltre, il rapido sviluppo dell'e-commerce, in Europa ad un tasso del 20% al 30% all'aumento composto di anno, con conseguente canali tradizionali quali i negozi di mobili, ad esempio la condivisione di calo delle vendite.
Sviluppare canali diversificati per sviluppare il mercato cinese con prodotti di alta qualità. Inutile dirlo, accesso al canale è fondamentale per le aziende di illuminazione. Come stabilire un'enorme rete di vendita e di accesso al canale liscio, è diventato un illuminazione imprese a espandere il mercato devono attraversare la "soglia".
Imprese differenti, diversi prodotti, diversi stadi di sviluppo, modelli di canale sono diversi. Il signor Huang Liyu ha detto che al momento, il principale canale vendite di Wofi è "negozio di mobili di fascia alta e medio + E-commerce" modalità. Come i prodotti principali di Wofi a favore di illuminazione di interni casa, posizionamento High-end, negozi di mobili di alta qualità diventano la scelta inevitabile di Wofi prodotto accesso al canale. Inoltre, può essere osservato che più e più consumatori in Europa preferiscono acquistare lampade in fai da te tipo decorativo costruzione di depositi di materiali (ad esempio B & Q, ecc.), e i prezzi in questo tipo di negozio sono inferiore al prezzo e più diversificata in stile.
Pertanto, la società prevede di rafforzare il fai da te negozio layout di canale, come il più giovane sub-brand e altre promozioni, al fine di migliorare la popolarità dei prodotti nei vari gradi del mercato. Allo stesso tempo, Wofi impostare anche una presa di corrente (diretta da magazzino) in Germania e prevede di continuare ad aggiungere tre l'anno prossimo. Lasci i prodotti direttamente di fronte alla comunità dei consumatori, ridurre i costi di circolazione per garantire il vantaggio di costo del terminale, affinché i consumatori finali di profitto, suoi prodotti convenienti sono popolari con i consumatori. E con la crescente popolarità della rete, hanno cambiato abitudini di acquisto dei consumatori, e-commerce modello è diventata una tendenza.
Di conseguenza, Wofi ha istituito di esclusivi negozi online per le vendite di apparecchi su Amazon e altre piattaforme dello shopping online.
Inoltre, attraverso i vantaggi di marchio e design, Wofi inoltre prevede di introdurre lampade di alta qualità e fonti di luce sul mercato cinese dal 2019 per offrire prodotti di illuminazione High-end di qualità di consumatore, come pure servizi di decorazione ottico avanzato concetti di design, in modo da migliorare l'illuminazione ambiente e qualità della vita nella vita domestica. Ledinside ritiene che in futuro, come la concorrenza nel settore dell'illuminazione continua ad intensificarsi, accesso al canale sarà più diversificato. Pertanto, le imprese di illuminazione deve tenere il passo con i tempi, tenere il passo con il ritmo dello sviluppo dei tempi per la gestione multi-canale, multi-punto di fioritura, al fine di essere invincibile nella concorrenza feroce del mercato. WOFI azienda profonda aratura il mercato europeo illuminazione, aprire canali diversificati, e progetta di concetto di design di alta qualità, prodotti leader per sviluppare il mercato cinese, una strategia di sviluppo è altamente compatibile con l'attuale mercato di illuminazione domanda, lo spazio di sviluppo futuro è ottimista.
